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自主创业故事—主打友情路线

5-zn.com     发布时间:04-28    来源:未知    点击:

故事主人公:丁欣欣、张杏娟(化名)

做家私家具 掘到第一桶金
丁欣欣、张杏娟均为浙江上虞人。1985年,时年28岁的丁欣欣和23岁的张杏娟,凭着良好的木工手艺,从当地制作私家家具做起,陆续为商场、招待所等制作商品货柜、铝合金门窗及一般装饰装修。五六年的时间内,夫妇俩就积攒了100万元左右。
1993年,上虞市装饰实业公司成立,法定代表人为丁欣欣,公司与镇政府实行承包制。1995年,企业进行了改制,随后演变为现在的亚厦股份。
到2001年11月,夫妇俩银行存款约1930万元。2001年9月底,张杏娟还持有股票资产约450万元。
2003年1月,丁欣欣和张杏娟共同出资创办了亚厦控股,注册资本和实收资本为1亿元,注册地址为杭州市中河中路258号瑞丰国际商务大厦19层B 座。其中丁欣欣出资7500万元,持有亚厦控股75%股权,张杏娟出资2500万元,持有亚厦控股25%股权。到2009年底,亚厦控股总资产已达 31.5亿元。
典型的家族式企业
2010年3月12日,亚厦股份在深圳中小板发行,发行价为31.86元,发行市盈率50.57倍。丁欣欣、张杏娟夫妇直接持有亚厦股份 4347万股,占发行后总股本的20.6%;通过亚厦控股间接持有公司股份7590万股,占发行后总股本的35.97%。两者累计,丁欣欣夫妇共持有亚厦股份11937万股,占发行后总股本的56.57%,按发行价计算身家达38.03亿。
此外,亚厦控股还持有浙江亚厦房产集团有限公司82.38%的股权(丁欣欣夫妇另直接持有亚厦房产17.62%股份)、上虞祝家庄实业发展有限公司40%的股权
爱美是女人的天性,杨琳娜也不例外,当第一眼见到钻石时,她就被这种璀璨的光芒所吸引,之后开店创业也就顺理成章了。下面就让我们一起听听她的创业故事。
杨琳娜的店,不太像一个饰品店,而更像一个小型会客室,舒适的沙发、美味的红酒、高速的宽带网络,周末还会有免费的小点心供食用,这正是杨琳娜所主张的“友情牌”,她希望顾客可以把这里当成朋友的家,一起交流钻石的信息。
2004年,杨琳娜辞职南下,应聘到一家珠宝管理软件公司上班,很快对珠宝熟悉起来。她发现,有的钻石在商场售价很高,但如果从厂家直接拿货,价格几乎降一半。于是,热心的杨琳娜成了一个业余钻石买手,身边很多同事、同学结婚,都找她帮忙参考选购钻戒、钻饰等。
主打友情牌,钻石小店开张2007年,杨琳娜回武汉办婚宴,跟家人到扬子街去挑选婚纱和婚庆用品。这条街上什么婚庆用品都有,唯独没有钻戒。杨琳娜不禁冒出创业的念头。“假如在这里开一家卖订制钻戒的店铺,生意应该不错”。
回到深圳,杨琳娜向相熟的珠宝商们咨询,大家都很赞同,认为这个项目很有潜力,鼓励她试试。
2008年6月,30平米的钻石小店在扬子街开业了。刚开业,很多人对小店持有怀疑态度,顾客进门后第一句话往往是,“你是什么牌子?”杨琳娜花大量时间跟顾客解释,比如钻石都有国际认证证书,这与品牌关系不大。可是,毕竟钻石是贵重的商品,动辄几千上万元,很多人宁愿去商场专柜。开业前三个月,店内全部是熟客,没有一个是陌生人。
因为都是朋友的关系,杨琳娜也特别细心,店内的钻石全部是有国际认证证书的产品,虽然成本高一些,但是可以在网上查询,方便大家辨认真伪。所有钻石饰品只能通过图片来确定款式,然后再从厂家发货。“手续虽然很复杂,但是工艺和品质有保障”。
朋友带朋友,很多客人后来都跟杨琳娜成了好朋友,逛街路过这里都会来坐坐,小店人气很旺。
用真心打动挑剔顾客三个月后,杨琳娜的生意慢慢好转,有陌生顾客上门选购。
这时,有合作密切的珠宝老板看好她的定制钻石项目,注入雄厚的资金,让杨琳娜将店面搬到繁华地段的写字楼。即使搬到更豪华的店面,杨琳娜仍然没放弃“友情牌”,不管顾客是过来选购钻石,还是上来休息坐坐,店里都会热情招待。
有次,一位女性顾客上来休息,有店员给她倒咖啡陪其聊天,虽然没有过多地谈到钻石,但一小时以后,那位顾客主动买了个一克拉的钻戒。
杨琳娜说,“钻石虽然冷冰冰的,但是服务可以是温暖的,每位顾客都可以成为朋友。”现在,公司在武汉站稳了脚跟,她正在积极准备重庆分店,网上商店也已上线。我想,杨琳娜成功的创业故事应该对广大创业者有所启示吧!

 


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