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单身派“光棍T恤”让我赚了

5-zn.com     发布时间:11-05    来源:未知    点击:

你是单身吗?如何让别人知道你是单身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一个女生表白:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有‘骚扰’电话了——”
失恋中,感悟商机
“我的创业,应该感谢我的初恋,确切地说,应该感谢我初恋的失恋。”说这句话的时候,今年20岁的大二学生杨锐的脸上掩饰不住那份愉悦的笑容。
2008年,在一次同学聚会的时候,杨锐认识了一位女孩,一来二往,两人很快确定了恋爱关系。
和女朋友交往一段时间,杨锐就感觉到了经济的捉襟见肘。杨锐来自农村,祖辈务农自然没有更多的资金来支持他,他也不好意思向家里要钱。
2008年的冬天,杨锐失恋了。那一天,杨锐失意地走在大学校园的小路上,迎面走来一对学生情侣刺激了正失恋的他,原来这对情侣穿了一对情侣文化衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了杨锐,你们是情侣,我却是个失恋的单身汉,你们可以招摇,为什么我不可以宣扬呢?
对,有情侣衫,就有光棍衫!杨锐为自己的想法激动起来,忘记了失恋带给他的痛苦。之前为了爱情,他尝试了很多的兼职,领悟到了挣钱的辛苦却也是快乐的滋味,这些经历让他萌生了自己创业的念头,夏天就要来了,我就卖“光棍T恤”!
单身派,月赚过万
杨锐上网一查,得知全国的剩男剩女超过6000万人,目前市场上多数商家都关注于开发情侣用品,却没有一款表现单身男女的文化产品,自己就做单身男女的服饰,夏天来临,不正是“光棍T恤”销售的黄金季节吗?
没有创业资金怎么办?没有技术怎么办?这个问题难不倒杨锐。他在同学中游说自己的创业意图,并举例说明大学生创业的必要性:“在美国,有30%的大学生选择创业,而我们中国却不足3%,因此我们大学生需要用创业来改变自己的人生轨迹。”
杨锐的“拉帮结派”很快见效,有8位同学加盟团队,他们给自己的团队取名“单身派”。杨锐为掌门人,他们一个人负责财务,另外的人分别负责设计和销售。很快,一件白色光棍T恤设计出来了,胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三个字母,那是“单身派”的拼音缩写。
2009年3月,“光棍T恤”印了出来,虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得寒冷,更不合时宜,但“单身派”的成员就穿着它行走在校园,甚至走到了大街上去,进行“言传身教”的广告推销。立刻,他们就引来了众多同学围观,一个个惊奇不已:“光棍,还是天涯的光棍,天涯何处无芳草!太有意思了,太有想象力了!”“光棍万岁!”更多的同学纷纷打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”,毕竟,大学生多数都是单身一族,他们也喜欢标新立异、追求另类的时尚,这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了大学生们的热捧。
一个个招募的销售员反馈而来的信息说明时机成熟,杨锐等人交付定金,立即委托厂家生产了1000件“光棍T恤”文化衫。“单身派”有自己的经营方式,即团队为总经销商,负责开发、设计、生产产品,而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理,比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定价为25元,“单身派”团队的利润为5元,剩余5元就是代理商的劳动所得了。
正是因为强有力的回报,兼职的大学生们可是“八仙过海,各显神通”,一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”,1000件在一个星期左右就销售一空。打铁趁热,杨锐他们马上订购第二批文化衫。
这里有个小小的插曲,一位同学直接找到了杨锐,说是帮班上同学一起购买,需要20件“光棍T恤”。按说,这20件的代理商劳动报酬他们可以节省下来,但杨锐等人没有这样做,而是把这单业务转给了一个销售成绩不错的代理商,把业绩计算在他的销售额中。这种“泾渭分明”的经营方式鼓励和刺激了代理商们的信心和热情,更是带动了“光棍T恤”的销售量。
仅仅一个月时间,还未到完全穿着T恤衫的季节,杨锐和他的“单身派”团队却创造了奇迹,“光棍T恤”卖出了2500件,这意味着他们的月收入突破了五位数。
受欢迎,打造品牌
就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来时,“光棍T恤”的生意却渐渐在走下坡路了,一连几天,没有一个代理商前来拿货了。仔细一分析,症结很快找了出来,一所大学总计6000多名学生,已经有2500人成为了“光棍T恤”的消费者了,这就是说,“市场”差不多饱和了,应该开辟第二市场了。
2009年4月6日,“单身派”团队开进了一所大学,开始大张旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣传活动,他们都穿着统一的“光棍T恤”,榜样的力量是无穷的,一件光棍T恤穿在身上多有个性啊,很多同学现场就想购买一件“光棍T恤”。对不起,不卖!要买只能找代理商,这样的广告、经销方式大大地刺激和吸引了同学们,很多同学纷纷成了“光棍T恤”代理商。


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